Diplomado en Gerencia Inmobiliaria

DIPLOMADO II EN GERENCIA INMOBILIARIA

Metodología 100% efectiva. Las mejores estrategias para cerrar negocios inmobiliarios continuamente, armar equipos de alto desempeño y crear la estructura tener un negocio perdurable.

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Contenido del Diplomado

+ de 30 Horas para diplomarte en el negocio inmobiliario

1. Ya iniciaste el DIPLOMADO... :-)
2. Casi, casi arrancamos! Antes una pregunta :-)
3. Acerca del instructor
4. Como te llegarán las lecciones
1. Bienvenida oficial: Iniciación a los bienes raíces
2. Que esperar de este módulo
3. Nuestra promesa y sugerencias
4. El esfuerzo necesario
5. Antes de iniciar
6. Tu nivel de experiencia
1. Las seis principales variables que determinan la venta inmobiliaria
2. Otras variables que influyen en las ventas inmobiliarias
3. Cómo lograr tu primera comisión
4. Prueba 1 - Módulo 1
1. El emprendedor inmobiliario dominicano
2. Autoevaluación - El agente/asesor inmobiliario
3. Perfil del agente profesional
4. La decisión antes de empezar
5. Rol, papel y función del agente
6. Prueba 2 - Módulo 1
7. Material de apoyo descargable
1. Bienes Raíces en RD
2. Oferta y demanda inmobiliaria en RD
3. Como está estructura el mercado inmobiliario
4. Prueba 3 - Módulo 1
1. Desde donde empezar tu negocio
2. Tus gastos corrientes y tu estilo de vida ideal
3. Los tipos de ingresos y tu plan de negocio
4. Prueba 4 - Módulo 1
1. Publicidad vs recomendaciones
2. Cómo Armar tu Negocio Inmobiliario
3. Preguntas Obligatorias para Compradores
4. Tus Objetivos de Captaciones y Cierres
5. Cual es la Importancia de los Letreros
6. Cuales Soportes Tecnológicos tienes
7. Prueba 5 - Módulo 1
1. Generalidades de las Redes Sociales
2. Los Marketplaces a usar en inmuebles
3. Como abrir tus cuentas de Instagram y facebook
4. Como trabajar inmuebles con Whatsapp Business
1. Como captar propiedades
2. Que decir a un propietario y a un colega
3. Cuales preguntas hacerle a un propietarios
4. Prueba 6 - Módulo 1
1. Cómo vender bienes raíces cada 30 Días
2. Como mostrar una propiedad
3. Cuales documentos se necesitan para vender
4. Cuales documentos necesitas para alquilar
5. Prueba 7 - Módulo 1
1. Webinario - La forma más rápida de vender propiedades - El Precio
2. Prueba 8 - Módulo 1
1. Prueba Final - Módulo 1
2. Antes de finalizar; danos tu opinión sobre tu satisfacción con este módulo
1. Que esperar de este módulo
2. Para sacarle el mayor provecho
3. Material de apoyo descargable
1. Brokers, Realtors, Agentes, Asesores Inmobiliarios; ¿Iguales con diferentes nombres?
2. ¿Qué es un Master Broker?
3. Como vender o alquilar todos los meses
4. Como lograr tu primera comisión
5. Entregable No. 1 - Asignación de trabajo práctico (Entrega obligatoria)
1. Parte 1 - ¿Qué es el sistema de creencias?
2. Parte 2 - La estructura del sistema de creencias
3. Como piensa el Alto Productor Inmobiliario
1. Como calcular la rentabilidad de tu negocio inmobiliario
2. Lo que debe saber de tu modelo de negocio
3. Como llegar a tus objetivos de ventas/alquiler
4. Tus gastos corrientes y estilo de vida
5. Los tipos de ingresos y tu plan del negocio
6. Entregable No. 2 - Asignación de trabajo práctico (Entrega obligatoria)
1. Networking y conseguir compradores
2. Cuales preguntas hacer a tus prospectos/compradores
3. Como conseguir compradores regularmente
1. Cuales preguntas hacer a los propietarios
2. Como negociar el precio con los propietarios
3. Como negociar las condiciones de la propiedad
4. Como defender tu comisión
5. Entregable No. 3 - Asignación de trabajo práctico (Entrega obligatoria)
1. Consideraciones del plan de mercadeo
2. El ABC del mercadeo inmobiliario
3. Como ponerte objetivos de captación y cierres
4. Como estimar tus conversión de ventas
5. Diferentes herramientas de mercadeo
6. Los soportes tecnológicos
7. ¿Qué es la tecnología Matterport?
8. Como armar un plan trimestral de promoción
9. Entregable No. 4 - Asignación de trabajo práctico (Entrega obligatoria)
1. Las partes de un buen anuncio
2. Las fotos
3. Las imágenes
4. Los videos
5. Las historias
6. El messenger
7. Las secuencias
8. Segmentación en facebook / instagram - Parte 1
9. Segmentación en facebook / instagram - Parte 2
10. Segmentación en facebook / instagram - Parte 3
11. Entregable No. 5 - Asignación de trabajo práctico (Entrega obligatoria)
1. Administrador de anuncios - Parte 1
2. Administrador de anuncios - Parte 2
3. Administrador de anuncios - Parte 3
4. Objetivos y presupuesto - Parte 1
5. Objetivos y presupuesto - Parte 2
6. Pilares de una campaña inmobiliaria
7. Creación de una campaña - Parte 1
8. Creación de una campaña - Parte 2
9. Creación de una campaña - Parte 3
10. Como crear un formulario (Nombre, teléfono, email)
11. Formulario de clientes potenciales (prospectos)
12. Pensar como un cliente - Anuncios en Google Ads
1. Como dar un buen servicio al cliente
2. Como mostrar una propiedad
1. Como distribuir las responsabilidades
2. Las bases para crear tu equipo inmobiliario
3. Como liderar tu equipo inmobiliario
4. Como tener una oficina física productiva
5. Cual nivel de crecimiento deseas
6. Como crear el presupuesto de tu oficina
1. Como armar una agenda productiva
2. Como administrar tu tiempo/tus actividades
3. La realidad del TIEMPO - Video complementario
4. Entregable No. 6 - Asignación de trabajo práctico (Entrega obligatoria)
1. Parte 1 - Introducción
2. Parte 2 - Generalidades del negocio - relación de confianza
3. Parte 3 - El derecho inmobiliario como solución
4. Parte 4 - Certificación con reserva de prioridad
5. Parte 5 - El sistema torrent
6. Parte 6 - "Tercer adquiriente de buena fe a título oneroso" + El bien de familia
7. Parte 7 - Certificado de título vs Constancia notada
8. Parte 8 - Deslindes + Vender sin título
9. Parte 9 - Ventas de bienes del estado + Ley de alquileres
10. Parte 10 - Más de la Ley de alquileres y cierre
1. Parte 1 - ¿Qué es una tasación?
2. Parte 2 - Elementos de las tasaciones
3. Parte 3 - Lo que incluye las tasaciones
4. Parte 4 - Elementos de comparación
5. Parte 5 - Zonificaciones e impacto
1. Prueba Final - Módulo 2
2. Antes de terminar - Danos tu opinión sobre tu satisfacción con este Módulo 2
1. Lo que ofrece este módulo
2. Como sacarle el mayor provecho
3. Asignación 1: Auto evaluación - Excelencia Personal (Entrega obligatoria)
4. Asignación 2: Auto evaluación: Personalidad estresante
5. Material de apoyo descargable
1. Como generar resultados masivos
2. Ingresos con tu equipo y el embudo de venta inmobiliaria
3. A modo de resumen
4. Prueba 1 - Módulo 3
1. Manejar las objeciones profesionalmente
2. Los 6 pasos para el manejo de objeciones
3. Paso 1 - La pausa
4. Paso 2 y 3 - Reconoce y aísla
5. Paso 4 y 5 - Descubre sus motivaciones
6. Paso 4 y 5 - El precio
7. Paso 4 y 5 - Las transacciones y la exclusiva (1er abordaje)
8. Paso 4, 5 y 6 - Los honorarios y el Cierre
9. Como minimizar el No. de objeciones (Compradores)
10. Prueba 2 - Módulo 3
1. Vender tus captaciones
2. Marketing Inmobiliario avanzado
3. Delimitar las expectativas del vendedor
4. Qué impide las ventas rápidas
5. Marketing - Fotografía y video
6. Marketing - Como contar historias
7. Marketing - Tu plan de medios
8. Estrategia de seguimiento al vendedor
9. Captar en exclusiva - Mejorar tus comisiones
10. Prueba 3 - Módulo 3
1. ¿Qué realmente valora un comprador?
2. Las etapas del trabajo con el comprador
3. 5 pasos para enseñar una propiedad
4. Prueba 4 - Módulo 3
1. Preparar al cliente comprador
2. La cooperación entre colegas
3. Como presentar una oferta
4. Tratar las objeciones en la oferta
5. Trabajar en la contraoferta
6. Prueba 5 - Módulo 3
1. Ley 189-11 Desarrollo del Mercado Hipotecario y el Fideicomiso en RD
2. Ley 155-17 Lavado de Activo y financiamiento al terrorismo
3. Ley 4314 y la Ley 17-88 Que regulan la prestación y aplicación de los valores en el inquilinato
4. Ley 158-01 Fomento al desarrollo turístico
5. Guía - Impuesto al Patrimonio Inmobiliario (IPI)
6. Ley 108-05 de Registro Inmobiliario
7. Prueba 6 - Módulo 3
1. Ley de fideicomisos inmobiliario
2. Lavado de activos y financiamiento al terrorismo
1. Materiales que apoyan tu branding
2. Como elegir tu posicionamiento
3. El problema de los sobreprecios
1. El cierre del módulo 3 PRO AVANZADO
2. Antes de terminar - Danos tu opinión sobre tu satisfacción con este módulo 3

Sobre este entrenamiento

$990.00
192 lecciones
29 horas de contenido de video

Instructor del Diplomado

Broker/Owner RE/MAX Independencia Isaias Medina

Es Broker/Owner de RE/MAX Independencia. Es un investigador del comportamiento humano. Estudió negocios en el Instituto Tecnológico de Santo Domingo (INTEC). También estudió Coaching Ejecutivo y de Vida en Life´s Success Production, empresa estadounidense dirigida por Bob Proctor. En los últimos doce años ha estado involucrado en el mundo inmobiliario y coaching. Ha sido asesor y coach ejecutivo para varios altos productores inmobiliarios. Actualmente maneja una oficina con mas de cien (100) agentes inmobiliarios.